关于抖音女装直播的一些观察和思考

 

做女装嘛，隔三差五会被问到的问题就是：哎，你们怎么不做抖音直播啊！XXX做抖音直播卖得超级好。或者我朋友XXX，做抖音卖女装，发财了……

前几年不做，主要是因为疫情，不敢瞎搞。

现在不做呢，主要是因为敬畏。

因为我身边的老板，做抖音女装亏钱的大把。

我在这几个月进行了大量交流、调研，观察之后，我对抖音女装直播有了一些更清晰的看法。

我首先认为，短视频+直播绝对是服装零售表现的最好形式，输出效率远高于图片。

但在当前直播电商这么卷的情况下，我认为只有走以下几条路线的直播女装，才有可能成功杀出来。

第一条路线，产业带杀低价流

很多销售额不错的直播间，基本都是背靠工厂，或者就是工厂本厂，产业带本带亲自上阵直播。比如青岛即墨、东莞大朗、浙江嘉兴、平湖、常州、杭州、广州。基本上拼的就是低价。

一件T恤30，羽绒服120元，风衣90元…….

这肯定没啥问题，没有人不喜欢低价，低价自带势能。但这个低价只有供应链源头自己卖才能赚钱。

你想一件T恤，30多元，刨掉产品成本、人员成本、邮费、退货、质检，如果不是工厂一手生产，根本是赚不到钱的。

甚至工厂杀低价，他零售端不赚钱都可以，他只靠生产端赚钱就完全足够。

有一些团队看到卷低价可以卖起来，然后就寻思自己从工厂拿货，稍微加点钱，也杀低价去卖。

这财务上就不具备赚钱的可能啊！你这价格低不过源头供应商，然后你每件赚微薄的利润，但你要付的成本，房租、人员、流量、设备等费用却很高，你每月卖个几万件，十几万件，也不一定能赚到钱啊！

我认为这条路线只有工厂可以做，稍微多一道手，都不可能赚钱。

第二条路线，人设博主买手流

这个可能是普通人做抖音女装直播最低的门槛了，就是成为穿搭博主。

成为不了穿搭博主，你成为美妆，或者生活，或者单纯的美女博主也行。总之你是个小网红，小KOL，有一定的种草能力，有一定的基础粉丝，忠实粉丝。

你开直播卖，只要穿的好看，总归是能卖出去的。

在这种路线下，你的作用一个是买手，一个是种草，你都不用做什么原创、设计、研发款。你只需要从市场上进货，加价倒卖就可以。

你能加价多少，取决于你长得有多好看，搭配有多种草，粉丝有多信任你。

当然也有些粉丝知道你卖的产品，她搜搜同款也能买到，甚至可以能买到更便宜的，但粉丝们信任你嘛，即使再贵，捏捏鼻子也就买了。

第三条路线，自研设计高端流

这个路线得满足两个点。

一个是产品是自己设计的款，全网独家，另一个就是要做中高端价格带，客单价300、500、800，甚至1000以上。

自己研发嘛，你在短视频，算法，直播的场景下反而有势能，首先就是顾客看上了想找同款，对不起，找不到，这款我们自己设计的，只有我家有。

其次设计流一般切风格，切人群会切的小众，反而在算法推荐的加持下会更精准，转化率更高。

做中高端价格带的意义就是，这套打法非常烧钱，你没有个几百万，上千万的资金滚动，根本转不起来。

研发也耗费成本，你不做高客单价，赚的钱就少，赚的钱少就无法支撑后续的研发。

我特别想说明的一点就是，走原创设计路线的商家，反而更适合直播。

毕竟你做淘宝天猫，你设计出款之后，得拍摄、修图，非常费钱，效率也慢，一图定生死。

反而有了直播之后，款设计出来了，立马上身开播预售冲，成本节省，效率也提高了很多。

不过前提是设计能力得真的足够牛X，真的能抓到市场的细分人群。

第四条路线，大牌平替流

这一部分打法和“自研设计高端流”有点类似，也是自己设计款，但设计的款，主要是做大牌类似的仿款，走平替路线。

你比如高端时装，商场专柜要卖4000多元，毕竟商场房租抽点很贵。

那我做个平替版，800元就可以直接拿下，质量做工基本差不多。

然后在直播间里，我会隐晦地宣传是某个大牌的类似款，在我这买，性价比超高。

这势能就起来了。

不过这条路一般人也搞不了，因为非常考验专业性。

你做大牌平替，要对版型，做工的把握要很精准，还要跟对款，以及在面料这方面也要有丰富的资源。因为高端款式比拼的就是面料了，很多优质的面料你没有资源是买不到的。

然后同样也很烧钱，没有个几百万滚动，玩不转这个。

第五条路线，老板娘苦力流

这个没啥说了，老板娘亲自上阵，直接开播，没啥技巧，没啥风格，拼的就是苦力，磨的就是时间。只要时间久，总归就能卖出几件。而且老板娘自己播，都是自己的生意，也不用额外的成本。

多卖少卖都是自己赚的钱，就是有点废老板娘。

综上所述，我认为如果是有这几条路线资源加持的情况下，抖音女装直播还是可以做做的，是有希望做爆的，或者即使做不爆，也不会亏太多钱。

因为这些模式有的能解决势能，比如低价，在直播憋单，话术，氛围的冲击下，低价的势能会爆发。

有的是解决信任，我是个KOL了，你们作为粉丝都认可我，也看到了我亲自直播，和我亲自对话，我推啥，你们肯定要买啥。

有的解决产品同质化的问题，我的产品独家，独特，在直播间的加持下，我营造这种独特感，稀缺感，你想到其他地方买，对不起，买不到，我再增加下面料，做工，直播时亲自给你展示，产品就很诱惑了。

有的解决平替化的问题，你想花很少的钱买大牌，我这有啊！你看质量都差不多，做工也差不多，但我售价只有他的20%，你不买是傻子。

总之这些模式在直播的过程中是有势能的，以及会通过直播气氛感的加持，把势能放大。

我在观察了大量失败案例后，发现有一种模式是最容易失败的。

就是看到抖音女装直播很火，带着资金入场，对这行不甚了解，也没有以上种种优势。

然后开始组团队，招买手、主播、投手、场控、助播、摄影师、剪辑师、发货，组了十几号人的团队。

花重金租场地、装修直播间（还是好几个直播间）、买设备、拍视频、发短视频、测款，每天轰轰烈烈，然后从市场大量选款、搭配、上款，开始各种投流，每天各种优化广告。

我认为这种模式是很难赚到钱的，而且赔钱就是巨亏。

当然你说有没有赚钱的团队，我认为也有，但几率太小。

赔钱的原因我觉得有很多方面：

比如在这种模式下，找到一个牛X的主播就很重要，但这是非常稀少的，找到了也很贵，以及稳定性也很差，很难做到真正的绑定，往往一个主播的离职基本就造成了整个销售的崩塌。

其次货源这块也无任何优势，你说你是从市场上拿货，价格降不下来，独创性也很差，你能拼的只有大量的选款，大量的换款，然后一旦爆了很容易被针对，因为你的货源别人也可以搞到。

在这种模式下也非常考验投流团队的能力，因为这样的团队短视频做的都很一般，不如那些KOL。那些KOL可以通过发内容，内容爆，低成本地获得一些流量和基础粉丝。

而你只能通过直接上手投流去获得流量，那这个成本其实是非常高的，并且大家一窝蜂的都来做，你买量的成本只会越来越高，即使赚了钱，也都喂给了广告费。

你货没有势能，主播也不行，也没法通过低成本的内容搞来流量，那你就得全团队往死拼体力，拼直播时间，拼各种人力消耗，花更多的时间，去弥补产品运营供应链上的劣势。

但这就更难了，你想想一群并没有那么上心，纯打工心态的人，在那天天投流直播卖衣服。这到底得有多大的福气，才能把产品卖爆啊？

2023年11月30日

中国·深圳

本文来自微信公众号：刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970），作者：刘玮冬

家家企业没有利润，这种商业生态的环境破坏力是极大的

 

@自我的SZ：这张图今天在朋友圈看到很多人在发了。

现在全网都在卷最低价，抖音和拼多多都是最低价系统推荐。从我做生意这么多年来看，最低价的风行，一定是把产品质量再带到下一个质量更差的时代。上次我就说过，多多的崛起不是好事，从长远和经济面来说，这背后的影响很大。

家家企业没有利润，这种商业生态的环境破坏力是极大的，也会让商业越来越不发达，都不赚钱谁来做生意？大家千万不要以为低利润和质量差是普惠了普通百姓，如果所有的商家都去做质量差价格最低的产品，利润很低最后都要卷打工人，以前的年年有加薪的工厂基本上会越来越少，不降薪维持现在的状态算不错了。都做最差的产品，基本上做的产品基本面能用就行不求质量，也支撑不了工厂研发和后续的经营。

赚钱的生意才有人做，赚钱的生意才能让所有链条上的人受益。产品赚钱了，会扩大经营，会给员工更多的收入，大家都在产业链上受益。上次有新闻说义乌很多小厂，一单赚一毛，所有员工都是临时工没有社保，这就是利润低无法保障劳动者的权益。也爆出来了河北等地全网最低价，有些产品是用极差有害的物质生产产品。最低价之下，没有人能买到好东西。

利润低产业也不可能升级，因为为了生存大家永远要卷最低价，今天你9.9包邮，明天他6.9包邮，会加快未来的企业倒闭潮，不要以为是电商倒闭，所有的电商背后全部都是一家大大小小的企业支撑着。电商倒下去了，背后倒下也有工厂。

所以从长远来说，平台这种低价风，最赚钱的永远是平台，拼多多一季度营收868亿，净利润306亿。毛利只会更多，因为只要发生交易，平台就会产生利润，电商时代，平台他们不生产产品，但控制了产品最终走向兴与衰的砝码。

外企进入中国时，是很多打工人的首选，福利好待遇高，这让在外企打工的人都能生活的不错。也是因为外企的很多产品，他们有自己的利润点计算，也能支撑企业发展和员工的收入，这种双赢的局面才是商业之道。

接待非常重要的客户或者甲方的时候，最好要携带一个充满电的备份手机

 

@少年伯爵：接待非常重要的客户或者甲方的时候，如果对方是从外地赶过来的，需要我们去机场或者高铁站接人，我个人建议要携带一个充满电的备份手机，也就是说，身上要带两部手机。

与此同时，通讯录、接待电话名单、重要项目资料也要备份到第二部手机里。

这部备份机不用多么高大上，千儿八百的普通智能机即可。

还有就是打开SIM卡仓的工具针也要随身携带（放包里）。

诸上操作是为了防止一个非常炸裂的意外情况发生——智能手机出现无法短时间解决的黑屏死机。

因为我们目前大部分的联系方式和数据都在手机里，一旦黑屏死机，那就彻底抓瞎了，重要客户只能在机场和高铁站干等很久，后续处理会非常尴尬和麻烦。

有时候，我甚至还会做一个纸质备份——第二天需要联系的重要人物联系方式和项目提示，都会写在一个纸质笔记本里，但是人名和数据不会用明码写，而是用自己能看懂的缩写拼音等，别人拿到手里也看不懂。

请大家参阅。

潮汕美味的终极奥义，两个字

 

潮汕，蘸酱“百科全书”

既要有夏日海风，适宜休闲度假；又要有花式美食小吃，连吃一个月不重样；还要有不限量水果自由……放眼全国，最符合条件的当属——潮汕地区。

世界美食之都潮州，广东海鲜名城汕头，一味猪脚饭火遍全国的揭阳，潮汕北部的凤凰山脉将梅州隔开，使得潮州与汕头、揭阳等地构成一片独特的文化区域。在这里，有岭南火锅代表的潮汕牛肉火锅，鲜美绝伦的各式海鲜和丰富小吃、水果，潮汕好吃，毋庸置疑。然而，细心观察不难发现，一众潮汕美味无论食材种类、烹饪技巧，旁边总少不了一碟对应的蘸酱。

潮汕美食追求：“清而不淡，鲜而不腥”。 摄影/纪鑫达

潮汕人向来对吃有自己的坚持，除了我们熟知的食材本身要足够应时鲜美，作为“点睛之笔”的调味蘸酱也自有一套讲究。

在潮汕，小小一碟蘸酱不单种类繁多，甚至能做到“一食一味”，以简单的酱油、青梅、盐为基础，加上潮汕地区得天独厚的海洋生物资源和丰富物产，演化出：鱼露、虾酱、金桔油、蒜泥醋、沙茶酱、三渗酱、普宁豆酱……潮汕人以无穷创造力，为不同风味美食找出“最佳搭档”，带来调味鲜明的味觉体验。

潮汕人吃饭离不开“小小一碟”。 图/视觉中国

潮汕美食宇宙精彩纷呈，单说当地特色美食很少有人会想到蘸料，但仔细一想又没哪道美食可以离开蘸酱。随着牛肉火锅走向全国的“沙牛CP”（沙茶酱、牛肉、牛丸）；风味独特和血蚶、螺肉“锁死”的三渗酱；吃烧鹅、烧鸭必不可少的梅膏酱；就连当季风味偏酸的水果都能和甘草、辣椒、酱油组合。

一碟碟精心调制的蘸料，是潮汕“清而不淡”饮食讲究的底色，也是潮汕人刻在DNA中的味觉记忆。

调一碗适宜的蘸酱，能够带来双重味觉满足。 摄影/纪鑫达

沙茶酱，

胶己人的家乡味道

潮汕蘸酱千千万，其中最早被全国人熟知，稳占蘸料界C位的只有：沙茶酱。

最早流行于东南亚一带的特色调味品“沙爹”，十九世纪初，随着往来客商和华侨传入潮汕、福建、台湾等地，因为制作方法复杂、原料繁多，经过原料更迭和本地改良，逐渐形成馥郁香浓，颇具南国风情的“沙茶”。沙茶酱制作原料因地制宜，所到之处风味并不统一，至今，按照香料味道浓淡，大概可以分为闽南、潮汕、马来西亚三派。

沙茶与南洋料理中的沙爹有些渊源，流行于闽粤地区。 图/视觉中国

潮汕地区的沙茶酱，香气浓郁，富有颗粒感的深红褐色酱料，入口鲜醇香甜，带着丝丝辣味，风味综合，层次丰富。制作沙茶酱没有固定配方，原料全看个人喜好：花生仁、白芝麻、辣椒粉、白糖、南姜、蒜头、葱头、陈皮、虾米、鱼干、花生油……几十种原料磨碎熬制，兼具海味之鲜美，果仁之醇香，辣椒姜蒜之辛辣刺激，白糖之清甜，令人回味无穷。

制作沙茶酱的原料并不完全固定，因而滋味也是各家不同。 制图/九

沙茶酱在潮汕餐桌出现频率极高。其中，最为人熟知的是与牛肉火锅组合，在潮汕“清而不淡”饮食准则中，如果说新鲜宰杀，细致分割后清汤下锅，滚熟鲜嫩出锅的牛肉，主要负责“清”；那么作为火锅蘸酱主力出现的沙茶酱，则凭借着馥郁香气和厚重口感，达到“不淡”效果。

沙茶酱打底，凭个人喜好加入些炸金蒜、鲜芹末、酱油，简单搅拌，之后调成蘸酱，无论是鲜嫩的牛肉还是弹爽的牛肉丸，趁热裹上醇厚酱汁，让牛肉的鲜美口感和蘸酱千回百转的滋味充分融合，带来独有的味觉体验。

在潮汕，没有什么烦恼是一顿牛肉火锅解决不了的。 图/视觉中国

除了搭配牛肉火锅，沙茶酱凭借包罗“鲜甜辣咸香”的强大调味实力，自然而然成为潮汕人日常饮食中的“百搭酱王”。

将新鲜的粿条过热水后，晾干入碗，加上沙茶酱、葱花、芹菜末搅拌就是一碗方便快捷的沙茶粿；要是把粿条换成更容易保存的面条，你就能得到一碗香浓味美的沙茶拌面；稍微费点功夫，用沙茶酱配上芥蓝、牛肉一起炒制，就是一道爽口下饭的沙茶芥蓝炒牛肉；如果炒的时候加上粿条，便是能与广州干炒牛河旗鼓相当的湿炒粿条。

淋上沙茶酱的鲎粿，滋味丰富。 摄影/纪鑫达

这还没完。既可以做蘸酱、拌料，又可以加入食材烹饪做调料的沙茶酱，也是潮州菜风味的重要组成。

比如潮汕地区夏季常见的炒薄壳，本地产的特有的小型海贝（当地称“薄壳”），状如大瓜子，肉质饱满丰腴，重油大火爆香蒜头后下锅，加入金不换、沙茶、小米辣，等到薄壳开口便可起锅。薄壳鲜美爽嫩，金不换与沙茶香气独特，层次分明，共同组成潮汕人的夏天味道。

因为外形酷似瓜子，薄壳在一些地区也被称为“海瓜子”。 图/视觉

在潮汕，习惯沙茶味道只是时间问题。对沙茶爱得深沉的潮汕人总有办法，为它开发无限美味可能，而其中只有自家制作，阿妈配方的沙茶酱，才算得上是胶己人（潮汕话“自己人”）的家乡味道。

普宁豆酱、蒜头油、鱼露

潮汕厨房的灵魂要义

潮汕蘸料江湖，沙茶酱势力范围虽大，但却也无法完全掩盖其他“选手”光芒。毕竟，潮汕人对饮食出了名的用心、讲究，对应不同时食材、烹饪技法总是坚持不懈想找出最佳品尝风味，与之对应蘸料种类自然多多益善。而潮汕人家的厨房，通常少不了以沙茶酱为首，普宁豆酱、炸蒜、鱼露的“四大金刚”坐镇。

潮汕人精通美食早已不是秘密，但能在原本不产大豆的环境中做出非遗级的普宁豆酱，还是足够让人惊艳。由北方传入的大豆和豆酱制作技法，在一代代潮汕人的反复打磨中，逐渐与当地风味融合，如今盛在小罐中，醇香甘美的浅黄色豆瓣，即舀即食，随时随地成为美食点睛之笔。

普宁豆酱炒通菜。 图/图虫·创意

普宁豆酱的“命定伴侣”当属鱼饭。潮汕打冷档口最常见的鱼饭，并不是内陆地区人们想象中的“鱼+饭”组合，而是货真价实的整条鱼当饭吃。不剖膛的海鱼用淡盐水腌好，放入浓盐水煮熟，紧实鲜美的鱼肉，不加多余调味，全靠蘸着一小碟普宁豆酱提鲜调味，以达成潮汕菜“鲜而不腥”的至高追求。

靠着普宁豆酱调味的菜式更是层出不穷：普宁豆酱煮鳜鱼、普宁豆酱焗蟹、普宁豆酱焖苦瓜、普宁豆酱鸡……哪怕只是简单送粥、下饭，也能凭借独特的咸鲜滋味使味蕾满足。

琳琅满目的各种鱼饭。 摄影/老钟玩摄影，图/图虫·创意

同样被潮汕人“玩出花”来的调味还有大蒜。全国各地餐桌都不陌生的大蒜，在潮汕被细心加工成蒜头油和金蒜酥，剁成碎末的蒜头过油炸至金黄，蒜头本身的辛辣之气被高温消解，只在油里留下浓郁蒜香和金黄酥脆的蒜蓉。

酥脆油香的金蒜酥，加入调好的火锅蘸水，既不会有刺激性气味，喧宾夺主，又能带来丰富蒜香；蒜头油的用法则更加广泛，有蒜头油拌面、蒜头油淋粿粉、蒜头油牛肉汤等各式美味。别看蒜头油本身只有蒜香，但却能很好激发其他食材鲜味，堪称潮汕厨房的专属“秘密武器”，在潮汕，无论炒菜、汤粉，还是鱼片粥、肉丸汤都少不了一勺使人唇齿生香的蒜头油加持。

“随机组合”的蒜头油紫菜馄饨。 图/图虫·创意

最后“压轴出场”的鱼露，与菜脯、咸菜并称“潮汕三宝”，是潮汕蚝烙绝配。这道潮汕几乎家家户户都会做的“海味”小吃，使用每天新鲜到港的小蚝，将肥嫩的蚝肉和薯粉一起煎至两面金黄，趁热蘸上鱼露，入口蚝肉鲜美多汁，两面焦香酥脆富有鲜香。早期的鱼露由渔民将加工咸鱼时产生的鱼汁收集起来的制作，因此在当地还有“腥汤”的别称，由于复合度极高，除了最常见的与蚝烙配食，也是潮汕人炒菜、煲汤的“好帮手”。

鲜嫩的蚝仔和鱼露“配合默契”。 摄影/纪鑫达

在潮汕，

一道美食，一碟酱

潮汕菜能够在美食大省广东，和广府菜、客家菜三分天下，与潮汕人对吃精益求精，“超级细节控”的饮食标准绝对密不可分。

在这里，可以说每道美食都能根据自身风味，拥有自己的“专属蘸酱”。

夏日常见的果切，到了这里都要变身甘草水果。 图/图虫·创意

潮汕地区特产的青梅，皮薄肉厚，梅子香气浓郁，成为制作咸梅和梅膏酱的绝佳原料。

浓盐水浸泡出的咸梅，通常用于增香去腥；而去核留肉，加糖制作的梅膏酱则是烧鹅的“最佳拍档”，酸甜适宜的清爽梅酱与外皮油润香脆韧、肉汁鲜嫩饱满的烧鹅在口中碰撞，最大程度的消解了肉食的油腻。

潮汕“无鹅不成宴”。 图/视觉中国

将制作梅膏酱剩余的原料晒干磨粉，加上南姜、米醋、辣酱、糖等多种调料混合，就是潮汕蘸酱中滋味最为独特，兼具“酸甜苦辣咸”的三渗酱。

三渗酱通常和海鲜搭配，除了是吃鱼生的主要蘸料，与只用清水烫熟，追求鲜嫩海味的血蚶也是绝佳组合。同属水果系的金桔油，使用天然清爽的金桔汁与糖盐熬制，透明的橙黄色泽，带着浓郁金桔香味，是化解虾枣等炸物油腻感的首选。

血蚶做法简单，味道全在调味。 图/视觉中国

潮汕人在调味方面的天赋，同样体现在对各种简单原料的重新组合。

普通盐水中撒上新鲜韭菜碎，就是调和普宁豆干“油炸热气”的最佳搭档韭菜盐水；潮汕糯米醋加入蒜蓉、白糖、辣椒，调成搭配卤水菜肴的蒜泥醋；还有腌膏蟹旁边必不可少的姜米陈醋；烧羊肉要配的腐乳花生酱……只能说潮汕美食有多少，潮汕风味蘸酱就有多少。

小小一碟蘸酱，藏着最地道的“潮汕滋味”。 摄影/纪鑫达

一碟碟蘸酱成全了潮汕美食，“清而不淡，鲜而不腥”的特点，同时也为中国美食蘸酱宇宙留下浓墨重彩一笔，成为潮汕风味不可或缺的组成部分。

来源：地道风物 微信号：didaofengwu

商品并不是价格越便宜对消费者越有利啊，超过一定限度就翻转了

 

@一玶海岸:#磨铁已全面停止对京东发货# 这个事情，和之前某厂家卷出10万元以下的车、pdd的崛起、平台大促到处要求统一定价9.9元的小商品，是一个性质。

各位，这样卷下去何时有个尽头啊？

商品并不是价格越便宜对消费者越有利啊，超过一定限度就翻转了。

在一个经济体里，如果大部分人的消费偏好都是价格低廉而没有其他，大家的工资也会随之更卷，活得更累。这是一个负面循环。

我一直认为，如果一个品牌能够不拼价格，靠技术、渠道、靠品牌定位、甚至靠b格、靠故事，靠营销，只要在不犯法的前提下，能合理卖出高价，有人愿意买，是非常需要保护，需要支持的好事。

愿意花钱买这些高价商品的人，并不是小布尔乔亚精神发作。他们这些great fools和能够卖出高价的品牌，是一个经济体正常运转所必需的重要组成部分。

让大家活得不那么卷的那个部分。

纸质书现在已经便宜得不行了，作者也好，出版社也好，都没有利润。继续这么被折腾下去，这个行业不知道还能撑多久。

把最新款电动车定价在10万以下，对中国品牌只买便宜货的刻板印象是促进还是……？您好歹建立一个子品牌专卖便宜货呀

这些9.9元的耳机、小商品，我买来干什么啊？就为了给你618冲业绩么？

各路老板们，能不能有点精气神。他们真的应该学习一下华为。

我记得在被美国制裁之前，华为是唯一一个把不走低价路线，硬生生在高端手机份额里把苹果和三星切下来好大一块市场份额的品牌。

别总在低价这个泥潭里卷来卷去。

现在的年轻人已经不再尊重电脑了

 你，会用电脑吗？

听到这个问题，估计在座的各位只会轻蔑一笑，认为自己受到了莫大侮辱。

哥们还不会骑车的时候，就已经左手开心网偷菜，右手在红警里单挑 7 个冷酷的敌人了好吧！不会用电脑？别太搞笑。

先别急着喷我，且看下文。

前两天，一个离谱的话题冲上了微博热搜，叫 #Steam代安装。

说现在有一堆网店在提供收费服务：给别人装 Steam 。

销量最高的那家，已经卖出了 8000多份。

安装价格从 3 块 6 到 19 块 8 不等。

3块6标准版，是商家给你链接，自己下载安装； 7块8豪华版，商家远程给你安装好； 19块8的尊享版，账号帮你注册好，加速器给你开好，上手就能玩。

看到这你一定会觉得，这玩意太智商税了吧，我上我也行。

起初网友们反应也是如此，但看完买家秀后，他们的评价来了个两极反转：

这钱，人家活该赚。

因为真的有不少买家对电脑常识的缺乏，到了让人无法理解和沟通的程度。

众所周知一些“风险链接”在微信里是打不开的，所以商家用微信发送链接后，都会加一句 浏览器打开。

但还是有买家因为“ 微信里点不开链接”，消息回复不及时，给了差评。

除此之外，还有买家搞不懂什么是“安装路径不能有中文”，什么叫“其他浏览器”。

我知道读到这里，各位的低血压已经被治好了，但你别跑，今天必须让你试试高血压的滋味。

只要在网上搜罗一圈，你就会发现：

怎么 2024 年了，不懂电脑的人越来越多了。

前阵子有个事特火，一个叫庄不纯的游戏制作人被小屁孩骂了。

事情的起因，是他经常分享一些植物大战僵尸的 MOD 。为了防止被网盘和谐，他都是先压缩一下再上传。

但网盘在线解压缩需要会员，然后有人质疑了，这不就是变相花钱买游戏？

庄不纯表示不理解。。。怎么 自己每次发布资源，都有百来号人问他怎么从网盘下载，怎么解压缩，为什么解压缩后是一堆文件的。

Emm。。。

这种“ 电脑盲 ”越来越多的情况，还不局限于国内。

Reddit上有老哥就说公司请一批20岁年轻人来试用，结果 八分之七不会打开浏览器；

还有人吐槽自己要教一堆18-21岁的员工 如何截图、打印文档、在不同软件之间切换。。。

Damn!

中老年人不会用电脑，这很好理解，但按理说上面想要玩 Steam 、或是找 UP 主拿游戏资源的网友，应该是年轻人居多才对。

所以为什么科技进步了，网络普及率也相当高了，年轻人们却对电脑基础知识越来越陌生了？

要解答这个问题，我们不妨把时间拨回 20年前。

在那会，玩电脑是一件非常值得在意的事，也充满了仪式感。

它是我们接触互联网的唯一途径。每个人在电脑上聊着 QQ 、在网页里偷同学的菜，耳边浮现朴树的歌词：

“穿新衣吧，剪新发型呀，轻松一下， Windows98 。”

无聊时，电脑自带的三维弹球和《金山打字通》就能玩一天；

在 4399 里玩《狂扁小朋友》和《死神 VS 火影》更是人间顶级享受。

如果用 现在的网络流行语来说，我们那一代人对电脑是天然的 respect。

可这种情感，在千禧年之后出生的人，年纪越小，就越缺失。

因为伴随着智能手机的出现，移动互联网的大爆发，手机逐渐扮演起了电脑的角色。

一开始它只是电脑的平替。天可以用 3G QQ 聊，菜可以在 WAP 网页端偷。

再后来，手机直接替代了电脑。

各大网页和工具都做成了手机 App 。从上网查资料到网购，从开视频到看新闻，这些原本都要借助电脑解决的需求，最后都换成了手机。

对很多00后 10后来说，让他们接触到电子世界的，其实是手机、平板等移动设备。

而不是电脑。

《 2021 年全国未成年人互联网使用情况研究报告》里指出，未成年网民使用的上网设备里，有 90%是手机上网。 台式电脑/笔记电脑均只占据 40%左右。

而未成年人拥有的上网设备里，60%的未成年网民拥有自己的手机， 只有10%拥有自己的笔记本/台式电脑。

差评君也问了两个同事的孩子（都一年级）。

其中一个孩子会用电脑，知道用百度去搜东西，这主要是因为父母会限制他使用 iPad 。

另外一个孩子，平时上网课、学编程都是用 iPad，iPad 用起来比爸妈都熟。但电脑只知道如何开机和移鼠标，具体操作完全不会。

电脑对于00后和 10后来说，很可能已经不是必需品了。

但年轻一代玩不转电脑的深层原因并不在此， 更重要的是：现在的移动设备，都太“好用”了。

随着数码设备的易用性提高，他们失去了捣鼓电脑的动力。

仔细回想一下，我们的计算机水平主要是来源于自己的摸索。

差评君小时候为了玩盗版游戏，硬着头皮研究什么是 ISO 和安装路径，弹窗闪退怎么办，去哪挨个下载缺失的 dll 文件。

只有这些解决了，我才能进入那个电子世界，当游戏发行商 logo 亮起，是比通关还值得高兴的时刻。

我的计算机技能，就在碰壁过程中逐渐娴熟。

但现在的孩子使用电子设备，很少会碰壁了。

手机里的各项设置给你调好了，软件也有自带的应用商城，你根本不需要去搜索引擎里找资源，判断软件是不是病毒。

甚至电脑也早趋于稳定，报错、死机不再那么频繁，知道“任务管理器”的人也越来越少。

就算真遇到没法解决的难题，只要下个订单，师傅立马库库给你修好。

当服务逐渐便利，价格也开始低廉，痛苦地摸索就显得不再必要。此时人们往往会选择“破财消灾”，对电脑的了解自然也停步于此。

也许看到这你还有疑问： 上学时，不是有一门课叫信息技术吗？

想当初一到信息课，每个人都能以百米冲刺的速度冲进机房。

一进去，大伙还要小心翼翼穿上脚套，轻手轻脚地坐在电脑前，最后郑重地按下圆圆的开机键，盘算着今天能不能偷摸玩会小游戏。

难道手机普及了，这门课就被取消了？So sad.

信息技术课当然存在。

差评君咨询了一个初高中的信息处老师L，他说 如果从课标上来看，学的东西还挺多的。初中教科书上有计算机基本原理和操作，办公软件的使用， PS/Flash/网页制作；高中会接触到数据和算法的相关知识，嵌入式物联网，还会上手实操 python 编程。

差评君也查了一下，发现国家也开始重视这一块。2022 年，教育部就公开了全新的义务教育课程方案和标准。

首先，这门课被改名成 信息科技。

其次，它正式从“综合实践活动”中单飞，成为全国统一开设的独立课程科目，并覆盖到了九年义务教育的全阶段。3-8 年级单独开展课程，其他年级融入进语文、数学、科学等课程。

要知道，在此之前的 20年，信息技术都是仅仅被纳入“综合实践活动”，只有部分省市作为单独课程。

关于课程标准，差评君大概提几个重点。

1-2 年级学生要说出常用数字设备的 基本使用步骤；3-4 年级要会使用多种途径 获取信息；5-6 年级能用自然语言、流程图 描述算法；7-9 年级要辨别数据的可靠性，具有 自主动手解决问题的意识。

另外重点来了，信息课有课时标准了。它在九年总课时 （ 9522 节课 ） 占比须达到 1%-3%。

换句话说，一个初中毕业的学生 至少接触过 95～285 节信息课。

讲道理，这个课程标准和时长应该足够让学生对计算机有个非常全面的认知，对吗？

并不。

L 和差评君吐槽说，他监考时就发现有 学生不知道主机开机键在哪。

其实原因，就是执行不到位。

一是学生玩心重。

二呢，信息课老师几乎都是兼任，并没有对口的授课能力。L 曾旁听过几个“信息老师”上课，基本是照本宣科把教材读一遍，然后让学生自己操作。

L 还强调，如今的教科书内容也和实际情况脱节了。

每个电脑小白都经历过这样一个情况：

本想下个小工具，结果误打误撞打开了 P2P 下崽器。

桌面图标一个接一个冒出，默认浏览器也被篡改，右下角不断出现弹窗。油腻的师姐开始带你冒险，渣渣辉嚷着让你砍他，上古鲲鹏也打起了篮球。

但说实话，再怎么实用，教材上也不可能教你如何规避“某军软件园”，把所谓的 “高速安全下载”作为例子。

那么年轻人为啥不懂电脑了，可以用一段话总结：

手机/平板替代了电脑。年轻一代对电脑的情感不及我们当年。用惯了方便统一的手机系统，他们没有需求、更没有耐心去捣鼓电脑，去探索电脑里那个克苏鲁般的世界。

其实类似的现象，过去也出现过。

上世纪 80年代，美国迎来了计算机狂潮，在那个启动程序都要输入代码的年代，一批年轻人成为了程序员。

20年后，XBOX 主机游戏开始风靡，年轻人的游戏技术一天天精进，但也渐渐远离了编程。

同样的，咱们家里灯不亮了，厕所风扇不转了，父辈们总是挺身而出，七手八脚就修好了。但到我们这代，很少有人会修这修那了，与其费心费力维修，还不如直接在 App 上下单更换。

一个时代大环境，决定着一代年轻人的技能。

所谓“年轻人不懂电脑”，其实更多是因为两代人之间出现了 “技能代沟”，让我们产生了一种“傲慢与偏见”。

与其说年轻人不懂电脑了，不如说电脑正在远离年轻人。

如果几十年后，有另外一种电子设备完全替代了手机，它不仅能接入互联网，解决日常所需，而且续航更持久、体验更流畅，最重要的是使用门槛更低。

到那时，也一定会有人发出类似感想，然后打开文档洋洋洒洒敲下几千字，标题大概就叫：

为什么年轻人都不会用手机了？

来源：差评

消费品投资有很多分析角度

 

@青扑落：记录一个之前跟小伙伴们说过的东西。

消费品投资有很多分析角度。除了分析师们耳熟能详的那些框架，我喜欢再用“低频or高频”、“慎重决策or随机决策”来分析一下。

“低频or高频”比较好理解。“慎重决策or随机决策”是指消费者在购物环节，是否会仔细考虑商品的品牌力或产品力，还是说从货架上拿了就走。

这两个角度，可以划分消费品分到4个象限：

1. 高频消费、慎重决策。典型如女性卫生用品、运动鞋服。

2. 高频消费、随机决策。典型如瓶装水、餐巾纸、文具。

3. 低频消费、慎重决策。典型如汽车，电脑。

4. 低频消费、随机决策。典型如床上用品、毛巾。

高频消费品，需要商家有很好的渠道和营销能力。能让消费者在想买时，你的产品就在手边。

慎重决策消费品，需要商家产品有良好的品牌、口碑、产品力、差异化等。这样消费者在深思熟虑之后，会选择你的产品。

最想强调的是，一定要回避第4象限的消费品。既是低频消费，又是随机决策，这让商家几乎无从使力。拼渠道、拼产品、拼品牌、甚至拼成本，见效都很慢。优秀公司和平庸公司在消费者心目中差别不大，不利于龙头公司胜出。

如果第4象限的消费品还摊上“客单价低”的特点，那真是更要回避。低频x低客单价，客户还是随机购买，你的天花板可想而知。

（当然了，这种框架只是一个补充分析。具体哪种消费品属于哪个象限也不一定是能清晰一刀切的。譬如咖啡消费，属于高频消费，但是属于慎重决策还是随机决策呢？则不一定。市场上有不同人群。有些人买咖啡认品牌认口感，那么他们的决策属于“慎重决策”。有些人逛街遇到哪家咖啡店、或者哪家店促销力度大，则来者不拒。这就属于“随机决策”）

一提到赚钱，不少人第一反应就是“提升认知”

 

@九边Pro：一提到赚钱，不少人第一反应就是“提升认知”，我以前也是这么想的，后来发现不完全对。

主要是生活中有太多认知水平很高但是没啥钱的人，也有太多啥也不懂，只靠“一招鲜”却赚得盆满钵满，说明啥？说明赚钱这事只是对“卖出去”的奖励，而不是对高深知识或者认知的奖励。

事实上你只要把东西卖出去你就能赚，不管你啥认知。比如我就见过高中毕业的房产销售，今年这样的环境下买了一个亿的房子，还有大专毕业的柜姐，靠提成能提到一个月十几万，还有抖音上的一些土炮，录了个土的不能再土的视频卖小孩的玩具，上千万点击，能卖上百万单，一单赚五块钱，一个视频五百万。只要你能卖出去，你就能赚到钱，跟认知什么的没啥关系。还有一些教授，出来做自媒体根本没啥人看，但是他的观点被网红拿去二次创作，一下子爆火了，会生产的不如会卖的。

现实里很多人就是沉迷于使劲“提升认知”，想通过认知发财，可是却从不尝试去卖点啥，这几乎就是缘木求鱼了。其实大家去关注下周围的有钱人，包括那些有钱了很多年的，绝大部分都是些会营销敢冒险的low货。

其实大部分网络上宣称通过提升人的认知来让你赚钱的那些博主讲师们，他们也不知道怎么使用那些“认知”来赚钱，想了半天，只能是把这些认知包装成“金钥匙”卖出去，你花钱购买认知，他们认知套现。你们想想是不是？

真赚钱的套路都得去行动，得不要脸，可能丢面子，而且需要冒险，得去吹自己产品把不那么值钱的东西卖个好价钱，这几样就挡住了大部分人的财路。

打官司不会生出钱来

 

@皇城根下刀笔吏：因为工作原因接触过一些财富管理公司，个人的建议是不要信。当钱给了别人之后，便不再是你的钱。哪怕在合同中约定了违约条款或者追偿机制，到了实践中基本也没啥用，因为没钱了便是没钱了。

打官司不会生出钱来。

对方是有限责任公司，承担的是有限责任。哪怕你通过打官司胜诉了，也只是告诉你，别人欠你钱，但能不能把这笔钱真正要回来，得看对方公司账上有没有钱。如果没钱，那便是没钱。

法院没有三头六臂，它只是帮你去查封对方账户或名下资产。如果对方公司账户没钱，且名下没有资产，则执行案件最终将被终止或终结。

财富管理公司的生钱逻辑是，拿了你的钱去投资股市、有价证券或者项目。为了让你把钱交到他们手上，他们会允诺你高投资回报，比如年化8%或者类似的回报率。从经济逻辑角度来讲，跟钓鱼存在异曲同工之处。

给你一点饵，然后引诱你把本金交给对方。

当你把本金交给对方后，这笔钱脱离你的掌控，能不能再要回来，完全靠运气。

记住了，我觉得完全靠运气。

最开始对方一般会给你一点利息，慢慢地可能利息开始拖延，再慢慢地利息给不了了，再慢慢地可能连本金也没法全部兑付。大多数从喜剧到悲剧的游戏，基本都是这么一个过程。

只不过人类的局限性在于，见小利而忘大利，虽然总有人被割韭菜，但是韭菜如同长不完一样，一茬接一茬的涌上去。很多人，死在自己的贪念上。

同时，回报率越高的游戏，本金丧失的风险越大。

因为市场上本身便没有多少可以达到年赚8%或者类似幅度的项目。如果有这么赚钱的项目，一般也轮不到你，中产如此，有钱人也是如此。

有钱人被割韭菜的，也不少。而且，有些财富管理公司割的便是有钱人韭菜。

另外说一下。

不建议在家全职带孩子的宝妈们，去做投资或者买什么理财公司的基金。市场上鱼龙混杂，凶险异常。老老实实花钱，只做日常消费，便是最大的省钱。尤其是中产家庭，挣钱不容易。你一杆子下去，几十万可能就没了。

记住，不要投资，不管销售怎么跟你说，把回报率吹得如何天花乱坠，都不要投资。老老实实日常消费，便是最大的省钱。

随着时间发展，婚姻中的学历壁垒越来越高

 

@汪有：这几天高考，都在说高考影响未来工作事业这些。
实际上，进啥大学，也影响未来你会和什么人恋爱结婚。
还涉及到社会分配不均。

其实就是：随着时间发展，婚姻中的学历壁垒越来越高。
原先大家找对象都很随意，现在已经非常明显出现了“学霸找学霸”的趋势。
每年都在增加。

这个风气是西方开始的。
美国在上世纪初，基本都是啥学历找啥学历，废话因为当时大家学历都不高。
到50年代，学历开始分化，但大家也不太在乎。
上过大学的找没上过大学的，非常正常，那个时候对学历的看重是最低的。

一过50年代，数据飙升。
大学毕业生之间的婚配比例，从此前的25%，上升到48%。
拉美也一样，智利、阿根廷、巴西，都一样。

而且研究者还发现，别说结婚了，现在慢慢发展为连同居都看文凭。
都说“知识不能靠性传播”，问题是知识不匹配都睡不到一起去。
刚开始同居的时候还不明显，但有数据：学历差距大很容易分手。
等到结婚，匹配度就更高了。
同样：差距大更容易离婚。

这个领域已经有很多论文了，还有个术语：教育同质婚配。
英文是：educational homogamy。

中国也有不少这方面研究，随随便便就能找到论文。
研究结论，大差不差吧。
反正就是，中国从上世纪90年代开始，同样教育同质婚配比例飙升。
2000年到2010年，只有10年，你有啥感觉？
我没啥感觉，感觉就是世纪初普普通通的十年。
但高等教育背景的夫妻比例，从40%提高到50%，现在更高。

相似学历的匹配远远高过了跨学历结婚。
这里说的“相似学历匹配”，不光包括高等学历夫妻的匹配，也包括中学学历的女性，大部分也找了中学学历的男性。

你说这有啥不好，嗯，从普通人角度你啥也不能说。
大家觉得这不就是老话的“鱼找鱼虾找虾”吗？
但从社会角度，社会学家和经济学家高度担心：这会造成社会分配进一步不公平。
美国学者就认为，如果美国人还按照上世纪60年代的跨学历模式找对象，社会财富会更均衡一点。

都说本科生工作难找，人下人。
但各位大学生们，综合看来，各位已经是挺厉害的一批人了。
还有很多人无法接受高等教育，他们的生活更难。

美国的研究，抗疫期间，如果你有个大学学历。
那么你更容易找到那种远程上班的工作，你更不容易暴露在病毒威胁。
你更不容易被裁员，收入也更稳定。
从上世纪60年代到现在，美国没受过高等教育的男性群体，从购买力来看，工资没涨。

如果社会婚配都出现了学历壁垒，普通家庭的孩子就更难出头。
这种对下一代的影响也有论文。
在我国，如果出生在父母学历匹配的家庭，孩子未来收入平均高16-23%。
而且经济越发达，效应越明显。
东部沿海地区，就比内陆更明显。
城市地区的差距，比乡村明显。
非国企比国企明显（说明非国企比较市场化）。

家长这代人，学霸找学霸属于自由婚恋。
但孩子是无法选择生在什么家庭的。
你不小心生在家长学历不匹配的家庭，你就比别人少赚20%，这也挺惨。

原则上应该为这些孩子提供更平等的教育机会。
张桂梅校长就在做这个工作。所以她非常伟大。
这里的更平等，指的是“更多”。
但现在是不可能有这种普遍举措的，而且你号召提供更多的教育机会，大把家长不干。

我这几天看庞颖老师的新书《思辨力35讲》，里面聊到“为什么说女权不说平权”，为什么说黑命贵不说生命贵。
就是：为了平等，当某个群体长久以来一直处于弱势，反而应该给该群体一些扶持。
美国大学在同等成绩前提下，可能会更愿意给黑人学生机会。
这是因为，历史上黑人就是经济事业备受歧视，他们不可能给孩子提供更好的教育环境。
那黑人小孩要克服更大的困难，还和白人孩子考了同样的分数，那岂不是更应该给黑人小孩机会吗？

道理是这个道理。
但，在我国不可能有这种事。
大家都承认张校长女中里的孩子，要达到同样的成绩，要比其他人付出多少倍的努力。
他们不像城里的家长，更有经济实力陪着孩子卷，甚至女中的孩子有些父母压根是不支持女孩子读书的。
假设她和我考一样的分数，必然她们比我更有能力，应该录取她们。
说到这里，相信大家都同意“同等分数应该录取她们”。
但你真说给女中学生加10分，全国家长都要骂人。

所以没啥办法。
这种不平等只会长期存在，愈演愈烈。
现在这种教育同质化还越来越细分，别说本科生不找非本科生了，985、211之间都要隔离了。
谁都怕自己的筹码没用满，都怕扶贫。

至于出生在普通学历家庭的孩子，天生比别人要付出更多努力，怎么办？
那各位网友可会说了：
“所以你们就别要小孩呀，我是小孩，我可不愿意生在这种家庭。”
“你们这种应该被淘汰。”
“真是什么人都来当父母了。”
都在这“自我以下优胜劣汰”。

作为普通人，没啥办法，只能多刷几道题。