为什么很多家长宁愿信外人也不信自己的孩子？

作者 / 李少加

你跟一个烟瘾的大领导一起吃个饭，你会「善意提醒他」，吸烟有害健康，尽量少抽么？

不会。

如果你们恰好聊到历史话题，你多半会跟领导说，很多名人抽烟一辈子还不是高寿，现在的年轻人，就信书呆子理论，迂腐。

这不，站在这领导孩子立场来看，他是不是也被你这外人说服了「吸烟不影响健康」？

但你聚餐完，转头回家就对你爸说，还抽烟，我们领导抽烟都检查出肺癌晚期了！

瞧。

但不要动不动就上升到人性怎样怎样，这背后的逻辑是一个经济学博弈论的问题。

除了唐僧这种普度众生的人物，普通人类在「一次性交易」中都倾向于做「短期利益最大化」的决策。

你跟领导吃饭，那得多久发生一次。如果你办公桌就在你领导旁边，被他天天大烟熏着……估计你巴不得把 Nature 上关于吸烟危害的所有研究都转发@他一遍。

这是家长信外人不信孩子的表层原因：外人不会「忠言逆耳」吃力不讨好的说服你家长。

外人只会为了自己的「短期利益最大化」去迎合他们。所以外人说的话，家长当然都「信」咯，因为说的都是他们爱听的话。

家长不听孩子的更深层原因，我认为，不能简单解释为「孩子在家长心中永远都只是个小孩」或者「为了树立自身权威」……这些只是表层原因。

最实质的原因是，通常孩子想要说服家长的「问题」都是他们坚信了一辈子、实践了一辈子的事情，根深蒂固，你怎么去说服？

如果觉得不好理解，不妨想象一下：30 年后，人类已经发明了「任意门」，其原理是，每次穿梭前，先把你的「灵魂上传云端」，把肉身摧毁，然后再目标地点再造肉身，下载灵魂，你感知不到自己「被毁掉过」。

这样的任意门你敢用么？你是不是会怀疑自己被「谋杀」了，那个「新的你」并不是你？

孩子一辈从小就接受这类的科学、哲学教育，他们习以为常……尽管你孩子会拿出一大堆「科学数据」告诉你「没有任何疼痛」、「绝对安全」。但，你敢用么？

综上，家长为什么谁都信，就是不信自己的孩子：

1. 外人跟家长是「短交易」，以迎合为主（哪怕有极少部分不迎合的，也不会被归入题主的「谁都信」中）；

2. 孩子跟父辈相处了几十年，两代人意识形态存在差异，你一般挑战的都是家长「根深蒂固」的问题，自然「家长就是不信自己的孩子」。

*1 月 8 日更新：从知友们讨论中补充一点：3.「利益博弈」，即父母跟子代间存在利益博弈。许多家长挺伟大，为了孩子幸福可以不计较自己利益，但并不是所有父母都这样，伦理的问题，没有答案，我们也不能指责怎样就是对错。当出现深层利益冲突时，任何说服都无效，那已经不是「说服」的领域了，而是「谈判」。*
*1 月 17 日更新：同辈人（兄弟姐妹）不听信你的建议但却听信外人，这种情况与父辈的有本质区别，请勿混淆。以我为例，我花了一周时间作了运动与健康、大脑高效运作的研究，以及自己亲身实验，结论发布后影响了很多读者，结果我发家族亲戚群（同辈）压根没人理（泪奔）*

当然，以上仍只是对此问的简单解释。

更深层的解释涉及人类叙事思维，这个话题延伸开太长，有兴趣的朋友可到我公号「少加点班」回复「说服他人」查看专题全文。

简而言之，如果你真要说服你家长，一定要尝试叙事思维，引导家长的叙事去自己洞察其叙事的矛盾之处，让他自己去说服自己。

我们初中时学的《触龙说赵太后》就是一个经典（我在「说服他人」中有详细剖析及应用示范）

这也是所有说服的本质。