文/钟黛 编辑/陆泓
来源：DT财经（ID:DTcaijing）
2014年，美国人凯文·卡扎德因为失恋自暴自弃，甚至开始服用药品导致身体状况亮起红灯。但仅仅半年后，他就彻底摆脱了毒瘾。因为他在一个叫作“WuxiaWorld”（武侠世界）的网站上，连续追了15部来自中国的网络小说……
虽然魔幻剧情只是凯文的一面之词，但WuxiaWorld的影响力是真实存在的。2014年，华裔RWX（任我行）与两位朋友在美国搭建了网络文学（后称网文）译站WuxiaWorld.com。随后，他们集中了一批拥有多年经验的译者，把一部分高质量网文翻译成“英文熟肉”，供外国读者“食用”。
简陋的网站设计让美工看了沉默，前端看了流泪。但一年内，WuxiaWorld就收获了数以百万计的英文读者，网站的流量排名迅速窜升到全球第1378名（数据来源：Alexa）。
（图片说明：WuxiaWorld网站首页）
WuxiaWorld走红后，Gravity Tales、XianXiaDream、WuXiaLeagu等中国网文英翻网站纷纷上线。在RWX看来，中国的传统文化对于美国人来说太过深奥，网文的剧情不深但背景宏大，又带有一点中国味道——刚刚好。Quora（外国的知乎）上也有网友评价中国网文：“主角复仇和逆袭的过程非常爽。”
在这样的故事背景下，许多北美读者被中国网络文学的热血和想象力所吸引。为了给更多人安利自己喜欢的网文小说，许多拥有双语能力的读者也会自发组成“野生译制组”。于是，一条从读者到“在野译手”再到“专业译者”的进阶体系就此产生，译制网文的数量也开始增长。
需求不断膨胀，一部分网文作者也开启了“躺着赚钱”的模式。一名国外up主曾透露，自己为了先于别人看两章网文，花费了5美元。这种类似于B站大会员的增值服务收费不低，也难怪网络作家叶非夜、横扫天涯、囧囧有妖曾在朋友圈晒出“来自海外的七位数巨额稿费”。
随后，商业机构的入局再次加速了网文出海的专业化。2017年，阅文集团旗下的起点国际带着38本作品上线，而运营了3年的WuxiaWorld总共也只有35部在更作品。除了在作品数量上胜出，起点国际还为每一本网文重新设计了外观。相似的封面和字体将网文包装成了一个完整生态里的体系产品。
（起点国际网站界面）
从WuxiaWorld到起点国际，中国网文在海外的意外走红倒也有迹可循。我们更好奇的是，中国网文到底是靠什么打动了一众外国人？在文化输出成为热门议题的当下，这个答案应该会给我们带来一些启发。
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沉迷中国网文的外国人
都是谁？
先来看，中国网文打动了谁？
数据显示，如今WuxiaWorld已经有约480万的日均点击量，以及约51万的日均访客数量。加上Gravity Tales、XianXiaDream等站点，译站们组成了一个大流量入口。
如果日均点击、日均访客数量的概念比较模糊，那就用另一个数字来说明：起点国际的日均访问量、日均访客数分别为150万和20万。根据起点国际官方数据显示，2018年起点国际拥有超过2000万访问用户。
相比起点国际，WuxiaWorld这类网站在版权资源上处于劣势，但先发优势让它们占据了更多用户。
为了搞清楚读者画像，DT君（公众号：DTcaijing）利用现有数据把这庞大的用户群体做了一次归类。
结果可以用一句话概括：译制网文的读者大多是来自于欧美地区，年龄在18-25岁之间的单身男性。
从地域上划分，英翻网文读者大多数来自于欧洲（29.8%）和北美洲（27.7%）。他们主要分布在美国（20.9%）、巴西（7.4%）、印度（6.7%）、加拿大（5.5%）和印度尼西亚（5.4%）。
从年龄和性别来看，入坑读者多为18-25岁、男性、未婚——这与我们常见的“宅男”特征十分吻合。
事实上，据DT君在网文爱好者聚集社区的观察，这些读者本就对轻小说、日本漫画等东亚文化类型接受度较高，在接触了带有中国色彩同时充满各种“套路”的网文后，能够立刻理解故事的核心、明白故事的逻辑。
具体分析被这些读者热捧的中国网文，就能知道到底是什么打动了他们。
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国外走红的网文都有哪些特点？
东亚网文资源网站Novel Updates的数据显示，海外读者最多的十部中国网文拥有几大共同点：动作、冒险、奇幻、武术。
Quora上的网友用一个简单的故事逻辑概括了这些关键词：
第1章：我是无名之辈，我无知、贫穷，每个人都看不起我，没有女人爱我；
第222章：我是宇宙之王，我在3秒之内入侵美国中央情报局的后台，我一边执行脑手术一边玩象棋，我开布加迪，我有百万拥趸，一个美丽、性感、有钱且强大的女人深爱着我。
这样看来，这种被叫作“爽文”的读物不仅在中国有着广泛的群众基础，国外读者也乐意为此买单。RWX说：“欧美读者对中国的都市文化缺少共鸣，他们不懂什么高富帅白富美。但刺激的冒险，加上一名（或多名）主动献身的异性角色，这样的内容充满游戏感，他们能瞬间产生共鸣。”
对于外国人来说，优秀的中国网文就像是一部快节奏的动作片。这部动作片里有逻辑紧密的古代背景和人物丰富的武侠世界。角色丰满的人物们并不拘泥于冷兵器时代的肉搏，又创造出了“转世”“修真”等概念。外国读者对这些陌生却让自己肾上腺素飙升的概念十分感兴趣。而当他们再看回日本漫画中轻飘飘的浪漫时，难免出现“贤者时刻”。
为了在更大的基础上找到外国读者的喜好，DT君统计了Novel Updates上所有网文的标签，找到了出现次数最多的20个标签。
看得出来，天下宅男的确是一家。网文的高频标签中，对主角一见钟情、浪漫的情节、忠诚的恋人、强大的恋人等，显然在营造艳遇。虽然从数据角度来看，以言情为主基调的作品并非外国读者最喜爱的类型，但在紧张的故事情节中插花式地加入言情内容，确实能给作品带来正向的积极作用。
另一部分标签，比如由弱变强、复仇、修真、转世等，也是中国爽文当中屡试不爽的套路和元素。这些特质最终成功地吸引到了外国读者的目光和流量。
通过这些文章，来自于中国的作者和世界范围内的译者把握到了外国读者的口味。但把这个现象反过来看，外国读者也依靠中国的出海网文，体会并理解了一些来自于中国的文化元素。
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网文出海是另一种文化输出吗？
一炷香的时间到底是多久？“江湖”要怎么翻译？“有面子”是一种什么感觉？在翻译的过程中，译者时常要面对这种由文化独立性造成的问题。当译者把这些问题以一种正确的方式，把网络小说由中文翻译到另一种语言时，相当于给外国人开箱了一个加密的压缩包。
以更高的视角来看，我们也可以把这种开箱的过程叫作“文化输出”。从2004年，起点中文网开始向全世界出售网络小说版权开始，这种看似剑走偏锋但实际效果良好的输出方式，就给固定的一群外国人科普了数量可观的中国文化。
这是有别于官方形式的民间路径。
事实上，我们在文化输出方面做过很多努力，2011年，中国国家形象宣传片登陆纽约时代广场。这条宣传片从每天早上6点开始到凌晨2点，每天20小时共播放300次，连续播放了28天。传播效果无从得知，但在时代广场投放广告却成了一种形象宣传的定式。在此之后，上海、成都、兰州等地的宣传片纷纷登陆纽约……
除了时代广场上的广告，还有形式更重的孔子学院。到2018年底，中国在世界范围内已经建成了548所孔子学院，1193所中小孔子学院，学员数量达到187万人。
以上努力的成果难以通过数据来评估，但以更娱乐、通俗、轻松的方式来传递文化与价值，已经有很多成功的实例。
隔壁的日本就尝到了不少甜头。从20世纪80年代开始，日本利用动漫、游戏等娱乐形式，输出日本人的情感、价值观以及生活方式。
这种做法不仅输出了文化，也得到了实际的收益。据日本经济产业省《内容产业现状的课题》，欧洲播放的动漫作品80％出自日本，在全球的比例也占到60％以上。2003年，动漫产业就以年营业额230万亿日元成为日本第二大支柱产业。
种种事实都在说明，更轻、更接近日常生活的形式，更容易输出文化。相比底蕴深厚的传统文化、文学作品和艺术形式，动漫作品、网络文学和超级英雄需要的学习成本很低，也更容易打动人。
WuxiaWorld的创始人RWX曾表示，在很长一段时间里，欧美人最了解的中国形象是孙悟空。而他们了解、喜爱孙悟空的原因，是因为他们看了日本漫画《龙珠》。
现实略显讽刺，但实际情况的确如此。
网文可能还不是最适合输出文化的载体，但它至少打开了一个豁口，让我们意识到，这种更接地气的方式确实能收拢粉丝。
受此启发，我们还能有哪些发力点，这是更值得思考的问题。
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