几种电商卖家类型

 

说说我熟悉的几种电商卖家类型，国内和跨境其实都差不多：

1.草根小卖家，靠近批发市场，比如义乌小商品城，杭州四季青女装，深圳华强北，少量拿货，挂到网上去卖，一般都是个人或者小夫妻，很多是自己做客服打包发货，市场货利润低，属于苦逼型，转个打工钱，但是风险也比较小。

2.精品小卖家，家里有人开厂，或者身处某个产业带的，能够拿到批发市场没有的精品甚至定制货源，一般会有一个小团队，产品有一定竞争力和溢价，但也会被很快抄袭。

3.传统企业背景的中型卖家，团队20-100人，比如我以前，有个工厂，可以源源不断开发新品，产品生命周期比上一种久一点，老的不行了新的跟上。一般拥有多个店铺。后来我鞋厂不做了，产品就跟不上了。在别的工厂开发，爆款全被泄露给了竞争对手。

4.矩阵中大型卖家，这种卖家通常精通数据。他们通常不会专注某个领域，而是通过数据分析（爬虫）软件，分析出有利润的行业或爆品，然后几十上百个店一拥而上把这个类目占领。

5.设计师型卖家，通常产品比较小众，但是高利润，视觉和调性做的比较出色，溢价很高，也很难模仿，模仿者根本做不出那个味道。这种最舒服，利润最好。

6.网红型卖家，通过穿搭风格或者评测，吸引同频的粉丝，跟着他买，粘性很强复购率很高。

7.资本型卖家，一般是顶尖团队，融到资奔着上市去的，有着花不完的钱，铺天盖地的营销。一般是比较大的消费品类目。普通卖家尽量避免与这种类型卖家的竞争。

8.啥都没有的卖家，家门口没有批发市场，也不认识工厂或供应链，只有一颗做电商的心，那只能搬运了，从一个平台搬到另一个平台，做一个搬运工。