在东南亚做Tiktok Shop真赚到钱的老板有三个共同特点

 @奥特快啊：昨晚跟一个东南亚电商老司机聊天，就他接触下来，所有在东南亚做Tiktok Shop真赚到钱的老板有三个共同特点：

1.谙熟本地市场：要么就是本地人，要么有个超靠谱的本地合伙人
2.有成功的货架电商经验，Shopee或Lazada
3.有自己控的货

换言之，至少在东南亚，内容电商里的“内容”并不重要，这本质还是一门零售生意，初期拿结果靠的还是对零售卖货的理解。

从这个可以再引申一点：成本管控能力到位。

他举了个例子，马来西亚有个做得很好的美妆MCN，不带任何高大上的直播设备，直接拿个手机就播。甚至有个主播之前是每天都来送外卖的马来小哥，只不过有天原主播不在，就让外卖小哥播了场，效果很好，于是小哥也辞了Grab外卖工作来当主播……

还有各种七大姑八大姨路人也能来播，这种素人有时效果反而更好，因为让观众更有代入感。直播话术也是让这些路人先随便试，效果好的拿出来做成SOP再不断修改迭代。由于直播成本低，他们对品牌方的要价也低，以至于还被平台找上门要求他们必须提价否则是不公平竞争[笑cry]

逻辑很简单，在购买力不够的地方，要想赚到钱，尽可能降低不必要成本是必须的（但在产品上以次充好怕是不太行）。这也有点讽刺地解释了为什么（据我所知）在越南的Tiktok Shop/MCN大都不赚钱——因为越南离中国太近了，所以直接抄的是2023年抖音MCN高举高打明星网红的做法，成本飙升，但本土购买力完全消化不了成本；实际上越南真正应该学的是2017-2018中国直播电商刚起来时的玩法。在业态还不成熟时，精益创业肯定比大概快上更科学。

每次遇到这种情况，都觉得其实中国的商业环境才是特殊的。因为市场规模的确太大，所以无论是投资人还是创业者很自然会想到上规模，但用中国这套汹涌澎湃的打法去其他市场（毕竟能有中国这种规模且如此热衷于扩规模而不是精耕细作的市场，在地球上也没几个），大概率就像给小孩儿强行灌兴奋剂蛋白粉，本来可以长得好好的也要被弄残掉。

还是那句话，做全球化业务，不要先入为主把中国作为参照系。