2023年6月5日 星期一

几种电商卖家类型

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说说我熟悉的几种电商卖家类型,国内和跨境其实都差不多:

1.草根小卖家,靠近批发市场,比如义乌小商品城,杭州四季青女装,深圳华强北,少量拿货,挂到网上去卖,一般都是个人或者小夫妻,很多是自己做客服打包发货,市场货利润低,属于苦逼型,转个打工钱,但是风险也比较小。

2.精品小卖家,家里有人开厂,或者身处某个产业带的,能够拿到批发市场没有的精品甚至定制货源,一般会有一个小团队,产品有一定竞争力和溢价,但也会被很快抄袭。

3.传统企业背景的中型卖家,团队20-100人,比如我以前,有个工厂,可以源源不断开发新品,产品生命周期比上一种久一点,老的不行了新的跟上。一般拥有多个店铺。后来我鞋厂不做了,产品就跟不上了。在别的工厂开发,爆款全被泄露给了竞争对手。

4.矩阵中大型卖家,这种卖家通常精通数据。他们通常不会专注某个领域,而是通过数据分析(爬虫)软件,分析出有利润的行业或爆品,然后几十上百个店一拥而上把这个类目占领。

5.设计师型卖家,通常产品比较小众,但是高利润,视觉和调性做的比较出色,溢价很高,也很难模仿,模仿者根本做不出那个味道。这种最舒服,利润最好。

6.网红型卖家,通过穿搭风格或者评测,吸引同频的粉丝,跟着他买,粘性很强复购率很高。

7.资本型卖家,一般是顶尖团队,融到资奔着上市去的,有着花不完的钱,铺天盖地的营销。一般是比较大的消费品类目。普通卖家尽量避免与这种类型卖家的竞争。

8.啥都没有的卖家,家门口没有批发市场,也不认识工厂或供应链,只有一颗做电商的心,那只能搬运了,从一个平台搬到另一个平台,做一个搬运工。


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