2023年8月22日 星期二

美妆行业发展史

 @疯一样得胖子:我从业十一年,今天是第十二年,讲讲我对美妆市场的一些观察

美妆市场大约可以分为三个阶段,目前处于第三阶段

第一阶段,2010年以后,2018年以前,代购兴起的阶段,这个阶段是凭着大家对于美妆和护肤的热爱
我开始做化妆品销售,做了一年以后,我开始误入歧途卖包和黄金,
包就没怎么挣钱,到现在还有coach包在老家的仓库,黄金是被人骗钱了,这俩生意做得挺失败。
做了一段时间以后,还是回归到化妆品业务上的,那时候赶上SK2和希思黎的风口,给了一些政策
同时大家对于化妆品的热情非常的高,定期的蹲神仙水,全能乳液
大家就喜欢化妆品,有热情,爱这个东西。美妆博主们热衷于试色号,经常有那种一个热门色号就能挽救一个品牌的彩妆线,现在不可能有这种事了。
美妆博主也好做内容,因为有人看啊,你看看现在的美妆博主的内容多难做,根本人没什么人看
我原来就是一个三十万的博主,2015年搞了一个全色号口红的抽奖,一战成名,涨了好多粉
对,没错,那段口红风是我刮起来的
还有点自豪怎么回事?

第二阶段是2018年以后,就是价格促进销售
变化是头部主播慢慢崛起了,品牌也是跟着慢慢改变了销售策略,狂送赠品小样积分。“想当于到手多少毫升”,这句话耳熟吗?
整个资源往线下倾斜,商场基本上给到的资源很少,线上线下左右互搏,但所有的营销部门都知道,线上才是未来
这就是为什么线下个别柜台诟病线上,说网上的不好,线下才是正宗,她们要吃饭啊
除了线上头部主播,还有人肉背货的代购,也是私域不可以忽略的力量
特别是三年前的疫情封控,让免税渠道的流量枯竭
他们开始搞小程序,开始乱价了,从2020到2022,整个美妆圈卷出天际
雅诗兰黛特润精华是其中的代表,也就是小棕瓶100ml,从开始的700多到最后的400多,疫情结束了,还补一刀临期的,300多
当然整个雅诗兰黛集团也在被反噬,整个品牌形像,产品力在下降,大觉得特润就应该是那个价格,再想往上提,很难
再加上营销部们的拉跨,一泻千里,有兴趣的可以去看看雅诗兰黛集团的销售数据
反之,欧莱雅集团开始崛起,我拿我下半辈子的幸福发誓,这不是拉一踩一的软文,我只是从业者的观察,有不同意见的可以友好讨论
你看看现在黑白绷带有多火,有多火,你在哪个跟女人有关的软件上看不到他俩的广告?
暂时买不起黑白绷带的,欧莱雅的营销早就帮你起好了,“age是黑绷带的平替”
反之,海蓝之谜的新品,云绒霜,真的是悄无声息

第三阶段,2022开始
你有没有发现,美妆博主开始变少了,大家新的内容创业,很少有人选择美妆这个赛道
因为大家对化妆品的热情不再了,并没有我要盯着一款产品去反复研究,就是看到头部主播有什么推荐顺手买买,基本不深入研究,很少蹲,商家给消费者的选择太多了。
还有多少博主搞试色?甚至大家习惯了三年口罩的生活,都不涂口红了,美颜功能的强大,也影响了一部份美妆的销量。
医美开始崛起,不管你信不信,不管你有没有做过,当你出现皮肤问题的时候,或者说想更好的时候,医美是你的备选的选项之一
只是你目前还没有尝试,需要一个推你一把的力量,或者一个契机。
美妆卖不过李佳琦的腰部主播们,开始带医美,有的吃一波流量的人,已经盆满钵满,饱了。

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