2023年11月12日 星期日

草泥马,在爱马仕卖 931000 元

 最近有个热搜火了,说爱马仕出了这么个东西:



这东西多少钱呢?

一万块。

可就是这种怎么看拼多多10块钱包邮的爱马仕,还是会有很多人会心甘情愿付出万元大钞买走。

为什么?

一方面,就是认这个牌子;另一方面,为了配货。

什么是配货?

给大家介绍一下,就是这些奢侈品牌总有些卖得好卖得差的东西。爱马仕卖得最好的是BIRKIN包,一只包10万块钱。

(图源网络)

但是你只花10万是没办法把包买下来的,因为包就那么多,如果10万卖给你了,其他那些货卖不出去咋办呢。

所以他们就发明了”配货制度”。

初级的配货,指的是你如果想买包,必须买一些不好卖的东西走。

而高级配货,是你得在店里消费,帮助爱马仕专柜销售(英文缩写:SA)处理他们不好卖的东西,等销售和你建立起深厚的”友谊”,她就会把包卖给你了。

今天我们就来介绍下,这些奇葩配货产品都有什么。

擦亮双眼,一起来看吧。

爱马仕苍蝇拍,3000元。

毋庸置疑,这是绝对打不到一只蚊子苍蝇的苍蝇拍。

沙丁鱼造型胸针,4500元。

一只马的玩偶,4900元。

奢侈品界少有可以碰水的雨伞,6750元。

众所周知,很多奢饰品不能洗,不能碰水,只用一次。

纸巾盒,7150元。

纸镇,9050元。

爱马仕门档,11000元。

不是砖头,而是防撞条,本是安装在门后面的,能够在刮风吹门时对门起到保护作用。

放大镜,15000元。

爱马仕头盔,20000元。

虽然和普通安全帽没什么区别,但它可是专门为2008年多伦多爱马仕店开业而生产的限量款,后来拍卖价达到了58000元人民币。

马具桶,30000元。

有人拿它当灯罩,因为实物也没用多少材料,所以最后的透光性挺不错。

小木马,38000元。

孩子可以骑着玩玩。

一匹寓意很好的黑马,46000元。

垃圾桶,57000元。

因为算实用的爱马仕配货,所以价格也感人。

自行车,165000元。

爱马仕为了推广这辆环保自行车,还推荐了凉鞋、手机保护壳和Calvi Duo卡包这些合计23600元的物品,来与这款自行车搭配。

衣架,200000元。

顾客吐槽:“师傅问我包装木盒要不要留下,我在想以后家里抬出去,可能会引发巨大的小区误会。”

宠物狗小桌,205000元。

杂志架,210000元。

不能沾水的柜子,600000元。

因为沾水后,擦不掉污渍,官方也不知道怎么修。

麻将桌,800000元。

没什么好说的,目的是为了迎合中国市场。

草尼玛雕塑,931000元。

大气磅礴,够在许多城市买一套房了。

这么看,未来爱马仕迟早会出超百万元的配货。

毕竟有钱人真的很多。

除了爱马仕,其他品牌也在试图营造自己的配货文化。

所以他们也被吐槽了。

LV一家门店被讽刺:

“真的很不理解一万多的包配的哪门子劲”

Prada一家海外店被怒喷:

“你们这个规定谁规定的,凭什么只针对中国人?”

更荒诞的是,配货制已经蔓延至其他领域。

比如,买劳力士金绿迪,还得配帝陀表。

后来不断下沉。

越来越日常、价格也不高的物品也要配货。

有一个黑色幽默是,去匡威店里买黑色高帮鞋,需要穿着匡威鞋和服饰一块进店,缺一不可。

始祖鸟一度也有相关传闻,因为他们的远景就是为了对标爱马仕。

化妆品领域也不能幸免。

买某口红,得1:1配货才能入手。

反正都在表达自己的国际视野,都在培养自己的顾客忠诚度。

好像谁都能成为自己领域里的“爱马仕”。

像爱马仕一样的配货宇宙能越做越大,因为物以稀为贵。

而且,爱马仕的包实在太稀缺了。

所以爱马仕和其他奢侈品不太一样,其他奢侈品往往也做不起来配货制。

爱马仕的包稀缺到什么程度呢?

为了配货去买的包,往往是取自于动物皮,很多时候还是稀有皮。

也因为稀缺,所以助长了历久弥新的配货文化。

通过配货,显示出你不只是富人,你还是贵人,所以能更早买到爱马仕包;通过配货,也能加强你对爱马仕的忠诚度。

网上很多人统计出来配货比,各种包包的配货比例不一。

“国内很多门店的配货比已经达到了1:2以上,也就意味着6万块的包,至少要购买12万的配饰。”

爱马仕官方没有给出数据,也不承认配货制度,甚至在门店里也不能提这两字。

但通过它的营业收入我们可以一窥大概。

财报里,配饰(除皮革制品及马具外的其他产品)营收占总营收的比例都在40%以上,似乎能表明,爱马仕的配货比已经接近1:1了。

其实无论什么样的配货比,什么样的配货形式,所面临的问题是,真能通过配货买到包吗?

真能吗?这一直是个疑问。

虽然这么奇葩,这么多规矩,但大家还是趋之若鹜。

往好了想,还是证明我们居民消费力很强的事实,但也难免会有超出了理性消费的范围。

就算有钱,也不要被猴耍,毕竟你的钱也不是无限的。

购物,可以尽力而为地奢侈,但没必要为了奢侈而去享受莫名其妙的折磨人仪式。

那还是愉快购物吗?

最后分享一下日本流行开来的可怖的排队文化。

一位网友排了小半天的队,恪守各种繁文缛节,最后买到了自己要买的东西,他感慨:

购买高桥吾郎绝不是简简单单的交易,是对人的一种磨练,让人学会坚持、忍耐、谦逊、有礼。再加上一点运气,天时、地利、人和缺一不可。 正所谓:谋事在人,成事在天。感谢高桥吾郎老爷子,他让我成长。

 

他有没有成长,我不知道。

我只知道,你的钱你做主,但不要被饥饿营销蒙蔽了双眼。

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