2024年7月13日 星期六

在东南亚做Tiktok Shop真赚到钱的老板有三个共同特点

 @奥特快啊:昨晚跟一个东南亚电商老司机聊天,就他接触下来,所有在东南亚做Tiktok Shop真赚到钱的老板有三个共同特点:

1.谙熟本地市场:要么就是本地人,要么有个超靠谱的本地合伙人
2.有成功的货架电商经验,Shopee或Lazada
3.有自己控的货

换言之,至少在东南亚,内容电商里的“内容”并不重要,这本质还是一门零售生意,初期拿结果靠的还是对零售卖货的理解。

从这个可以再引申一点:成本管控能力到位。

他举了个例子,马来西亚有个做得很好的美妆MCN,不带任何高大上的直播设备,直接拿个手机就播。甚至有个主播之前是每天都来送外卖的马来小哥,只不过有天原主播不在,就让外卖小哥播了场,效果很好,于是小哥也辞了Grab外卖工作来当主播……

还有各种七大姑八大姨路人也能来播,这种素人有时效果反而更好,因为让观众更有代入感。直播话术也是让这些路人先随便试,效果好的拿出来做成SOP再不断修改迭代。由于直播成本低,他们对品牌方的要价也低,以至于还被平台找上门要求他们必须提价否则是不公平竞争[笑cry]

逻辑很简单,在购买力不够的地方,要想赚到钱,尽可能降低不必要成本是必须的(但在产品上以次充好怕是不太行)。这也有点讽刺地解释了为什么(据我所知)在越南的Tiktok Shop/MCN大都不赚钱——因为越南离中国太近了,所以直接抄的是2023年抖音MCN高举高打明星网红的做法,成本飙升,但本土购买力完全消化不了成本;实际上越南真正应该学的是2017-2018中国直播电商刚起来时的玩法。在业态还不成熟时,精益创业肯定比大概快上更科学。

每次遇到这种情况,都觉得其实中国的商业环境才是特殊的。因为市场规模的确太大,所以无论是投资人还是创业者很自然会想到上规模,但用中国这套汹涌澎湃的打法去其他市场(毕竟能有中国这种规模且如此热衷于扩规模而不是精耕细作的市场,在地球上也没几个),大概率就像给小孩儿强行灌兴奋剂蛋白粉,本来可以长得好好的也要被弄残掉。

还是那句话,做全球化业务,不要先入为主把中国作为参照系。

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